Ако споделянето Ви кара да се чувствате уязвими, това не означава, че грешите – означава, че го правите честно.
Какво всеки стоматолог трябва да знае за маркетинга, видимостта и защитата на своята енергия, докато развива своя бранд
Наскоро имах разговор със стоматолог, който се чувстваше напълно блокиран, когато стане дума за маркетинг на практиката си. Уверен в уменията си, горд с работата си и отдаден на пациентите си – и все пак…
Когато дойде моментът да говори за това, което прави онлайн? Да сподели своята история, услугите си или дори трансформация на пациент?
Замръзваше.
„Чувствам, че се излагам на показ, за да ме преценяват всички,“ каза той. „Не само потенциални пациенти – но и приятели, колеги, дори семейството ми. Ами ако е прекалено? Ами ако изглежда, че се опитвам твърде много?“
Разбирам го. Защото много от нас са били там.
Онзи стегнат възел в гърдите, когато натиснете „публикувай“.
Онова колебание дали сте избрали правилните думи.
Тихият глас, който пита: „Това наистина ли съм аз… или просто се опитвам да не изоставам?“
Ето какво му казах:
Маркетингът не е да впечатлите всички.
Той е да образовате правилните хора. Да създадете връзка – не да изнасяте представление.
Когато започнете да виждате маркетинга като образование – като услуга – всичко се променя.
Вие не се хвалите. Не прекалявате със споделянето.
Вие помагате на някого да разбере какво предлагате, как работите и как можете да помогнете.
Това не е агресивна продажба. Това е яснота.
Ако някой Ви следва, това е защото иска да научи нещо от Вас.
Не прекъсвате никого. Не се натрапвате. Вие просто присъствате – за хората, които вече са любопитни, вече наблюдават, вече се чудят дали сте човекът, на когото могат да се доверят.
И ако някой не резонира с Вас? Ако повдигне вежди или остане без реакция?
Това е напълно нормално. Те не са Ваши пациенти. Никога не са били Вашата аудитория.
Опитът да угодите на всички означава, че не говорите на никого.
Вашият бранд не трябва да бъде универсално приет.
Той трябва да бъде ясно усетен – от правилните хора.
От къде да започнете?
С яснота. Не за тенденции. Не за това, което прави стоматологът на две улици от Вас.
Яснота за:
Кого искате да обслужвате
С какво имате силата да им помогнете
За какво стоите като клиницист и като човек
И как Вашият уникален подход може да направи разликата
Стратегията не е предположение. Тя е съзнателен избор – така че това, което споделяте онлайн, да отразява Вашата визия, а не моментното Ви настроение.
Вие не сте Вашият маркетинг.
Ще го повторя: Вие не сте Вашият маркетинг.
Вие сте цялостна, сложна, блестяща личност.
А бизнесът Ви е само едно продължение на това.
Така че, когато някой реагира на публикация, не коментира история или „не го разбира“ – това не е отражение на Вашата стойност. И не е причина да спрете.
Това е напомняне, че бизнесът е част от Вас – но не е цялата Ви същност. И че той заслужава да расте с грижа, намерение и ясни граници.
Ако видимостта Ви кара да се чувствате уязвими, това означава, че Ви е грижа.
Че сте честни.
И че го правите правилно.
Сега е моментът да изградим стратегия, която Ви подкрепя – за да се усеща Вашето послание не като излагане, а като дом.
